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辛巴吴俊:2012提供产品性价比 加强渠道建设

发布时间:2012.01.09

——2012搜房家居拜年系列采访
【采访背景】
    站在2011年的年尾,回首中国家居行业这一年的风雨历程,可谓辛酸与苦乐同伴。楼市调控的不断深入,全国各城市楼盘的成交量和交房量的大比例下滑,加之材料、人力成本上涨、竞争压力的增大,今年中国家居业挺过了风雨兼程的一年。纵观今年整体表现,虽面临众多考验,但各家居企业还是在危机中不断调整战略、升级模式、开拓领域,寻找各种机遇,谋求逆市突变。
    在2012年即将到来之际,搜房家居网希望在对过去一年梳理的同时,对家居企业如何抓住机遇,如何做好基本面进行深入探讨;为新转折时期家居企业产品开发、地域扩张、渠道开拓、经营模式优化及转型开辟新思路、新方法,剖析优劣势,分享成功经验,从更高层次意义上重新诠释家居企业发展的根本动力所在。

采访嘉宾:江苏辛巴总经理 吴俊
采访时间:2011年12月30日
采访记者:吴雅琴
记者:吴总您好。三层实木复合地板是今年大会的主题,那对于今年咱们辛巴地板对这一系列产品的生产、销售是一个什么样的现状?
嘉宾:三层实木复合地板我们已经推广了两年多,今天各位林产协会代表也在总结这个话题。我认为这两年下来的话还是有一些成绩的,一个是客户的认知度慢慢地在提高,将来还需要更加的提高。第二个我们销售下来以后,客户的满意率还是很高的,比一般的地板的满意度要高得多。那么问题还是有一点,主要是我们现在这个性价比,老百姓比较关心这个性价。价格上面我们还需要再降低一下成本,花色上面还需要增加一些花色,总体来讲应该是还需要不断的加强。
记者:今天很多领导也说今年无论是地板企业还是其他的家居、建材企业都遭遇了很大的压力和挑战,那咱们辛巴地板今年的发展,您觉得取得的最大成功是什么?
嘉宾:我们今年最大的体会就是我们在国内市场这个销售渠道建设我们还是做得比较成功的。当然了可以打个比方,我们还是在这个行业里面还是小学生,所以在提升的幅度里面还是比较快,跟他们大品牌比,他们已经属于大学生了,他们上升的层次感觉到也有压力,这是我们优势的地方。
记者:刚才很多企业也提到了,明年可能对于地板企业还是其他家居建材行业来说,是更寒冷的季节,我觉得想听听您的看法,您觉得明年的市场是一个怎样的前景?
嘉宾:刚刚张会长也讲到了这个问题,我的观点跟他相近,大势所趋。房地产调控、欧债危机,美国反倾销,对我们影响肯定是有的。我们认为明年的话应该还是要做好过冬的准备,当然从各个方面。首先我们企业一个是开源节流,第二个我们的销售渠道建设还在加强,第三个产品的创新还是需要更新,这样才能更好地适合市场。
记者:那明年咱们的新发展思路,比如说哪些新的产品会推出来?
嘉宾:我们今年也推出了好多的新的产品,包括多层系列的,三层系列的。那么在渠道建设上面我们明年已经初具规模,准备在美国设立公司,原来是办事处的形式,现在要提升到公司形式。那么大力拓展美国的销售,因为美国的这个税率基本上我们定案了,第二个美国的经济也在复苏,房地产慢慢地在复苏,总体来讲比欧洲、比别的地区好一点。
当然国内建设的话,我们一个是渠道上面,经销商渠道上面加强,第二个电子商务这块儿,我们今年已经开始做了很多的准备了。比如说在淘宝网,在很多网站做了电子商务,现在今年也有销售业绩。
记者:搜房在今年为了配合各个企业深耕渠道,我们也推出了装修帮和进社区的战略,可以与社区里面的终端消费者进行面对面的沟通,您觉得这一举措对于咱们地板行业的发展有哪些帮助?
嘉宾:这个搜房的装修帮项目我个人的看法,这也是一个新兴的销售模式,作为我们企业来讲也可以尝试。顾客对新颖的这种销售模式,我想一开始会多注意一点,但是具体的能有多少效果,还要看我们合作的结果,也希望我们搜房能够再提供给我们机会,好的销售模式。
记者:谢谢您对我们搜房网这么大的期待,我们肯定不会让您失望的。最后就是新年马上到来了,也希望您对我们搜房网友送上新年祝福。
——2012新年祝语——
嘉宾:祝我们广大的搜房网友龙腾虎跃、身体健康、万事如意!
记者:谢谢吴总。